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志之所趋，无远弗届，穷山距海，不能限也。——《格言联璧》
张海喜，87年安徽阜阳人。2009年，粉体科班出身的他不顾家人反对，毅然来到深圳发展从零开始。2010年创业至今已12年，创业的点滴被记录在《阳光的追梦着》中，这是第七篇。
“窗外日光弹指过，席间花影坐前移。”时间过得真快啊，回想起创业初期的点点滴滴，心中不禁五味杂陈。这条道路是自己决定的，唯有坚持的走下去，才是人生最期待、最向往的生活方式和人生。在创业初期的事情当中，有几个故事让我记忆犹新。
不畏艰苦，信念如磐
犹记得我当时有一个在深圳的松岗的客户。而从华南城到松岗，坐公交车大概需要两个小时左右。每次中午12点钟左右开始出发，坐上深圳最漫长的公交车，一路摇啊晃啊。
有时候上了公交车以后则没有座位，坐出经验的我则躲在公交车的最后面，大概不到两到三站的路，基本上就能抢到一个很好的座位，然后一觉睡到终点站到达客户那里。
深圳310-315最长公交线
我从小怕热，南方的深圳虽然让我喜欢上了温暖的冬天，却也让我更加厌烦炎炎夏日。酷暑时拜访客户，走两步路就将衬衣湿透。夏日每次去客户那里，最重要的事情则是先去洗手间洗一把脸——因为抵达客户会议室时已汗流浃背，客户的会议室空调才刚刚打开，汗水浸湿了整个衬衣。
所以在创业的经历，我印象最深的是那每次湿透衬衣，却坚持坚韧地去拜访客户的美好日子。这种日子有点滑稽、有点狼狈，但是我乐此不疲地享受着。
前事不忘，后事之师
还记得最早的一个在佛山北滘的客户。当时他订了20吨的货。因为某些原因客户说：“你们的货刚刚因为一场暴雨而全部淋湿了，这些货物必须全部退回。”
当时我整个人都崩溃了，立即打电话找到送货司机的手机号码。和司机沟通的时候，司机则说“嗯？下雨的时候我已经盖上帆布,并且把车子开到仓库里面并没有任何淋湿的痕迹。”
而客户的采购则反复的强调说：“此批货物已经被大雨淋湿，必须全部退货。”
那一刻，我才觉得人心人性的复杂。我让司机拍了个视频给我看了一下，发现并没有客户所说的那样。而客户已经将退货单开好，将货物全部退回。
对于这件事情的发生，我更加的理解了人性和人情世故的处理。小时候的自己简单快乐，创业以后自己仍然纯粹，凭着自己的一腔热血和满腹满腔的勤奋，竭尽全力的去做好自己。殊不知社会险恶，并非所有事如你所愿。而你能做的则只能是面对或者选择放弃。这件事情也让我明白了：做销售和创业其实只是一种选择。既然选择了那就必须全力以赴，并且坦然接受。
精诚所至，金石为开
创业的过程当中有苦有累，有美好也有事与愿违，但是更多的则是美好的事情的发生。我有一个客户在佛山的勒流，这个客户我现在都能记得他叫什么名字，吕总。
第一次去拜访他的时候，他看到年轻单纯的我的那份勤奋、努力和韧劲。吕总说：“小张啊，看到你就仿佛看到了当初创业的自己。那时候的我和你一样年轻快乐、满腔热血和全力以赴。我虽然并不知道你的产品是怎么样，但我坚信你一定可以越做越好的。这样吧，你把样品拿给我测试。没问题之后就下单给你。”很快我把样品送给客户，第二天测试成功，客户就下了一个订单给我。
这也是这么多年当中，第一次这么快的速度成交的客户。而成交客户的肯定，则让我内心备受鼓舞。因为客户的一句话，一个神情，一个动作，给了自己足够多的支持和力量。而这份坚持下去有动力创业的理由，则是客户给予你的。因为你的真实、你的努力和勤奋，尤其是你“咬定青山不放松”的坚毅神情，也会成为别人心中的一段记忆。这或许就是青年时代奋斗的姿态。
内化于心，外化于行
创业过程中，总会遇到这样那样的问题。有好的，也有不好的，有自己痛苦艰难的回忆，也有客户刁难你的场景和画面。更有客户的一句话，足以温暖你内心的一些美好。当在做客户的过程当中，我始终在想一个问题：如何才能将粉体作为一份事业坚定的走下去，并且能在中国粉体行业做出卓越的成绩？
《利润倍增模式》讲座
我一直在探索着。除了每天的奔波出差拜访，我还一直在保持读书的习惯。有一天在看网站的时候，发现了有一个课程叫做《利润倍增模式》。这是台湾的著名的培训林伟贤老师的一门课，学费15,800人民币。这篇文章的招生广告，我仔细看了至少有十遍。我一直在想：“如何才能将企业的利润倍增呢？”这个课程已经成了我内心里面最大的渴望。我之所以会有犹豫，会多看十几遍，是因为我真的舍不得这1万多块钱的学费啊！后来我咬咬牙报了这门课程，对这门课程并充满了期待和向往。
2012年的年底，我抽了三天的时间，去到了深圳的麒麟山庄参加了林老师的利润倍增模式。在这门课中，我就像一个孩子一样在知识的海洋里尽情的遨游。在课堂上有许多看上去很成功、很大气的一些成功人士。在他们身上，我看到了更多的则是那份自信、洒脱和坦然。
课程中我反复思考：我该如何好好的学习，并且将学习到的知识应用到自己的企业当中呢？最后三天的课程结束之后，我才发恍然大悟：所谓的利润倍增模式，其实并不是简单的业绩的倍增或者利润的倍增，而是你的思想和见识的倍增。
一语惊醒梦中人。一万五千多块钱的学费，准确来说就学到了一句话：如果你真的想在行业当中做出卓越的成绩，并且为行业做出一些贡献，那么你的见识眼光和思维一定要超越很多人。并且，站在行业的高度思维的高度进行降维的打击和竞争，这才是真正的利润倍增。
结语
创业是一条坎坷曲折的路，同时也是一份激情与向往的道路。这里面有各种感受和滋味，而在这创业的简简短短的一两年的过程当中，慢慢的我也找到了自己的角色和位置，那就是全力以赴。竭尽全力、All in地投入到自己的粉体事业当中来。
哪怕公司现在还很小，哪怕现在只有两个人，哪怕有再多的困难和挑战，我都应该直接选择面对，想办法去解决当下所谓的困难与挫折。让自己能够沉浸其中，为客户解决问题，帮助客户更好地完成他们的研发目标和生产。这或许就是一个粉体人最简单而朴素的梦想吧。
